万店连锁居然来自于八个动作

　　在中国连锁加盟领域，能同时操盘过“万店级”和“千店级”品牌招商的人屈指可数。卢志新，正是这样一位拥有近20年实战积淀的企业教练。

　　他曾任职晨光文具全国招商负责人——这家国民品牌终端网点突破8万家，是中国真正的“万店连锁”隐形冠军。此后，他又出任小罐茶全国招商负责人，在高端消费品类中从零到一搭建起覆盖全国的千店体系。从文具到茶业，从万店密度到千店品质，卢志新完整经历了两种截然不同的连锁扩张模型。

　　在他看来，招商不是简单的“卖加盟”，而是一套融合了东方智慧与精益思想的系统工程。其世界观深受毛学（战略定力）、易学（变化规律）、佛学（利他心性）影响，方法论则师承丰田生产方式（做对动作、持续改善）。他亲手为团队植入了被验证有效的招商四大步骤：项目策划、获客引流、邀约到访、到访促成。并拆解出实战中的八个标准动作：抛表、审表、摸底、夜访、收单、追款、选址、建店。

　　这八个动作环环相扣，既保障了加盟商质量，又将成交周期大幅压缩。卢志新坚信做任何事都需要先做对，再做好，后做成。